-
行業(yè)景況分析
目前襪業(yè)產(chǎn)品年產(chǎn)量已超過130億雙，銷售收入在350億～500億元之間，而且每年仍以5%～8%的速度遞增。在我國城鎮(zhèn)人口中，男性一年最低需要襪子6雙以上，大中城市在10雙以上；女性一年的需求量在25雙以上，大中城市和高收入的女性一年需要消耗40雙以上。襪子雖然看起來“微不足道”，但卻與人們朝夕相處，因此說襪子是大眾日常生活必需品一點(diǎn)也不過份。
襪業(yè)市場現(xiàn)狀是：商家的視而不見和忽視則讓小商小販大行其道，一個(gè)巨大的市場、一個(gè)被所有商家忽視的市場、一個(gè)孕育著財(cái)富的市場、一個(gè)唾手可得的商機(jī)就在人們的的熟視無睹中被踐踏的支離破碎.襪子專市場亟待有革命性的“破冰之舉”來重整河山。 強(qiáng)烈的消費(fèi)需求迫使襪子市場必須改朝換代。
黃金襪業(yè)運(yùn)動(dòng)襪資料
"信譽(yù)至上"是黃金襪業(yè)的金科玉律，從“總部 → 代理商 → 專賣店 → 消費(fèi)者”建立完整的信譽(yù)鏈，每個(gè)環(huán)節(jié)所有產(chǎn)品都保證質(zhì)量、規(guī)范定價(jià)、包退包換、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。多種途徑積淀有口皆碑的企業(yè)形象。無論在人才、資本、技術(shù)、管理、新品研發(fā)、市場運(yùn)營等方面，“黃金襪業(yè)”已經(jīng)形成從設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)、物流、原材料供應(yīng)等完整的產(chǎn)業(yè)鏈，其戰(zhàn)略前瞻性、實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力都是國內(nèi)企業(yè)無法企及的。
SWOT分析過程
優(yōu)勢（strength）
品種優(yōu)勢:業(yè)性很強(qiáng)的戶外運(yùn)動(dòng)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)襪，必須有一些特殊的纖維的添加來突出它的專業(yè)功能性。COOLMAX是吸濕、導(dǎo)汗、透氣的功能性纖維，并不是保暖纖維，THERMOLITE是專門的保暖纖維,保暖效果很好，同時(shí)也有不錯(cuò)的排汗效果，是冬季保暖襪的比較理想的材料。在作為襪子的材料時(shí)，COOLMAX和THERMOLITE主要是用短纖維，在穿著過程中，起球現(xiàn)象是在所難免的，襪子的結(jié)構(gòu)越緊密，起球會(huì)越少。而黃金襪業(yè)TN2007運(yùn)動(dòng)襪就采用了OOLMAX和THERMOLITE長纖維這樣有機(jī)結(jié)合了吸濕、導(dǎo)汗、透氣,保暖等數(shù)種優(yōu)點(diǎn),同時(shí)有效解決了襪子起球的問題.
生產(chǎn)銷售優(yōu)勢：職能機(jī)構(gòu)明顯了然 ，銷售渠道不復(fù)雜不紛亂，這樣給公司的生產(chǎn)銷售管理帶來的方便，也給加盟商的進(jìn)貨，售貨形成了一條最簡潔有效的流水線，效率化，成本化，快速見效益化
劣勢 （weakness）
品種劣勢：走了一段路以后，腳上的襪子全跑到前面去了，又或者襪子橫著轉(zhuǎn)開了，腳底的部位跑到腳側(cè)面了，使腳很不舒服，這全是因?yàn)橐m子與腳的貼附性差，所以，在腳弓部位加上彈性的固定，就可以盡可能的避免這類事情的發(fā)生。人的腳底在接觸地面時(shí)，正常的話，腳弓部位接觸地面最少，在行走時(shí)，腳弓所受到的摩擦最小，同時(shí)，這又是整個(gè)腳掌的中部，在這個(gè)部位加上固定是最合適的。彈性固定不能過緊，過緊一樣會(huì)影響血液循環(huán)，也不能過松，否則起不到固定的作用。由于是運(yùn)動(dòng)襪式，在各式襪類中所承擔(dān)的運(yùn)動(dòng)負(fù)荷最大，上述的問題也最明顯.
銷售劣勢：黃金襪業(yè)的運(yùn)營模式一直屬于＂招商加盟＂ 而招商加盟這樣的運(yùn)營模式，在外界認(rèn)為，一直是存在著嚴(yán)重的信用危機(jī)．國內(nèi)對這方面也一直缺乏合理的管理方式.這就造成了許多加盟商畏首畏尾，踟躇不前的心態(tài)，對于上家，始終抱有懷疑態(tài)度，不能坦誠合作，不能共同探討營銷策略．對黃金襪業(yè)公司和加盟店面的發(fā)展都有阻礙.
機(jī)會(huì)（opportunity）
社會(huì)發(fā)展，人們消費(fèi)觀念不斷轉(zhuǎn)變的新形勢.
賣具有規(guī)模效應(yīng)，普通商場、超市沒法比，能形成強(qiáng)大的消費(fèi)凝聚力，比普通商場、超市、商店競爭力強(qiáng)，從而形成“買襪子、去專賣”的思維定勢。
襪子專賣是作為一項(xiàng)事業(yè)來做，不是兼營和附帶經(jīng)營，服務(wù)有保證，能形成很好的口碑和品牌效應(yīng)。賣是新事物，具有自然傳播功能，很少的宣傳可以在人們的頭腦中形成很深的印象，降低宣傳成本。
威脅（threats）
人民幣升值 原材料價(jià)格上漲，員工短缺和企業(yè)各種負(fù)擔(dān)加重等造成的嚴(yán)峻的生產(chǎn)銷售形式，同時(shí)國內(nèi)襪業(yè)巨頭浪莎不斷品牌效應(yīng)沖擊，都給企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展帶來了一定的困難和問題．
對持矩陣（Confrontation Matrix）。
分析結(jié)論：
研究服裝市場的流行趨勢、鞋類產(chǎn)品的潮流，根據(jù)市場的變化開發(fā)新產(chǎn)品。現(xiàn)代人在服裝消費(fèi)上崇尚時(shí)尚化、個(gè)性化，緊跟流行潮流走，而且在著裝上更加注重服裝服飾的搭配效果，襪類產(chǎn)品雖小，也是服飾的一個(gè)組成部分，所以應(yīng)該注重服裝流行趨勢、鞋類產(chǎn)品發(fā)展潮流等的市場研究，根據(jù)市場的變化設(shè)計(jì)產(chǎn)品、開發(fā)產(chǎn)品，以市場為導(dǎo)向，開拓市場.
戰(zhàn)略調(diào)整
SWOT分析更多的是站在己方的角度，審視市場中的各個(gè)元素，以抓準(zhǔn)這些元素的關(guān)鍵利益點(diǎn)去推動(dòng)和改變市場，分析的對象是市場環(huán)境中的要素。那么，我們在很好的進(jìn)行SWOT分析后，市場會(huì)有多少改觀？機(jī)會(huì)會(huì)變?yōu)閮?yōu)勢嗎？劣勢會(huì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢嗎？威脅會(huì)很好的規(guī)避嗎？相信很對從事銷售工作的同事深有體會(huì)：有的時(shí)候，分析到位了，市場的調(diào)整未必到位.
一是進(jìn)一步加大設(shè)備和技改投入。在紡織品市場競爭日趨激烈和人們消費(fèi)觀念不斷轉(zhuǎn)變的新形勢下，必須適時(shí)根據(jù)國內(nèi)外市場的需求變化信息，進(jìn)一步加大設(shè)備設(shè)施和技改投入，不斷引進(jìn)高科技生產(chǎn)設(shè)備，開發(fā)高檔、功能性襪子，滿足市場上的不同需求，努力尋找差異化產(chǎn)品生產(chǎn)新路子，以確保公司在同行中具備較明顯的優(yōu)勢。
二是加快生產(chǎn)工藝改進(jìn)步伐。與國內(nèi)高等院校合作獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。成立了高檔功能性襪子研發(fā)中心，致力于各類流行功能性和綠色環(huán)保性產(chǎn)品的應(yīng)用和開發(fā)生產(chǎn).
三是加大國內(nèi)內(nèi)銷市場的拓展力度.2008年，隨著市場對產(chǎn)品需求的不斷增長，設(shè)立更多代理招商加盟網(wǎng)站，同時(shí)加大廣告與宣傳投入擴(kuò)大品牌影響。
作者：李仲 揚(yáng)州人氏 WBSA國際助理商務(wù)策劃師，業(yè)余從事民俗小說創(chuàng)作 聯(lián)系方式：13451824623